Cómo alquilar tu villa en la Costa Blanca a turistas extranjeros (y asegurar reservas largas)
El turista internacional no puede visitar tu chalet antes de reservarlo. Descubre cómo generar la confianza absoluta que necesitan para pagar tarifas altas.
Alejandro Hernández
8/7/20263 min read
Cómo alquilar tu villa en la Costa Blanca a turistas extranjeros.
Muchas veces, cuando bajo por la AP-7 hacia Jávea, Denia o Calpe para hacer un reportaje, me fijo en la cantidad de villas espectaculares que salpican la costa. Es una zona privilegiada y el mercado natural de estas propiedades no está en España; está en Reino Unido, Alemania, Países Bajos y los países nórdicos.
Estos turistas tienen presupuestos más altos y suelen reservar quincenas enteras o meses, lo que te ahorra la pesadilla de hacer check-in y limpieza cada tres días. Sin embargo, alquilar a un extranjero premium tiene un gran obstáculo: la barrera de la confianza.
El problema de reservar a ciegas.
Piénsalo por un momento. Una familia en Múnich está a punto de transferir 4.000€ para sus vacaciones de verano en tu chalet. No pueden coger el coche para ver si la casa es tan bonita como dices, si el jardín es privado o si de verdad el mar está "a 5 minutos".
Si tu anuncio solo tiene 15 fotos (y encima algunas están hechas con el móvil, mal encuadradas o poco iluminadas), la duda aparece. Y ante la duda, el cliente con dinero se va al anuncio de tu competencia que le dé más seguridad.
Para convencer al turista internacional, tienes que darle un "tour virtual" que elimine todas sus objeciones antes de que siquiera te envíen un mensaje. Aquí es donde entran las dos herramientas definitivas que uso con mis clientes para cerrar esas reservas largas:
1. El Vídeo planeado: Demuestra la distribución
Las fotos son imprescindibles, pero el vídeo cuenta la historia completa. Cuando se graba el interior de una villa, tenemos que buscar movimientos suaves de cámara, que el huésped entienda perfectamente cómo se conectan los espacios: que vean cómo se sale del salón directamente a la terraza, o lo cerca que está la piscina de la cocina para sacar las bebidas.
Esto no se puede fingir con una foto. El vídeo demuestra transparencia, y la transparencia genera confianza inmediata en quien reserva desde su sofá a 2.000 kilómetros de distancia.
2. La vista de pájaro: El Dron no miente
¿Tu chalet tiene total privacidad sin vecinos que miren por encima de la valla? ¿Está de verdad cerca de esa cala escondida en Moraira?
La mejor forma (y la más espectacular) de demostrar el entorno de tu propiedad es con fotografía y vídeo aéreo. El dron sobre una propiedad en la Costa Blanca, no solo captura el tamaño real de la parcela, sino que vende el estilo de vida de la zona. Es el argumento de autoridad definitivo para justificar por qué tu casa es la mejor opción.
Destaca tu villa en el mercado internacional
En M42ESTUDIO ayudamos a posicionar tu propiedad en la Costa Blanca para atraer al mejor perfil de huésped. Creamos reportajes fotográficos HDR y contamos con equipo de vídeo de ultima generación para transmitir el lujo y amplitud que multiplicará tus reservas.
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